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传统经验力促高要小五金产业增长《新闻》平衡吊

文章来源:宏图五金网  |  2020-08-29

著名的“中国小五金之乡”高要市小五金企业达1500多家,全年产值近百亿。但如同珠三角地区的其他制造业,以小作坊为主的小五金产业转型升级迫在眉睫。

半宽不窄的马路两边,矗立着一间紧挨着一间的厂房,随便进入一家,遍地都布满一件件五金产品和一台台加工设备这是高要市金利镇街头一角,也是著名的“中国小五金之乡”,这也是2001年全省选出的第一批专业镇之一。

目前,高要市小五金企业达1500多家,全年产值近百亿,其中90%都集中在金利镇,产品数量达到1000多种。但如同珠三角地区的其他制造业,经历了改革开放的春风、2008年金融危机,以小作坊为主的小五金产业转型升级迫在眉睫。

但与此同时,那些理论上的“升级”,比如说信用建设、电商渠道以及科技创新等,并没有想象中那么美好,见效也没那么直接快速。对于高要小五金产业,过去50余年积累的传统经验优势反而是更实在的助推器。

电商之惑:更多是宣传作用

因为跨区域、免门店等优势,电商几乎改变了中国大部分零售制造业,但对于B2B属性的小五金来说,其作用并不明显。

“金利镇有一千多家小五金厂,一半以上开了阿里巴巴店,但其实运营没有想象中好。”广东省普利威实业投资有限公司董事长梁劲强如是告诉记者。普利威主要做门窗金属配件,2011年就开始做阿里巴巴店,雇了十余人专门做网店运营,但实际成交量寥寥无几。

“网店对我们的作用更多是宣传。”梁劲强告诉记者,他每天都花上千元元做淘宝直通车推广,一年总计投入数百万,但问的人多,买的人少。“小五金不是面向普通消费者而是批发商家,然后进入房地产开发商等的客户。这样的产业属性订单单价大,买家很难在网上直接下单,需要实地看到货。”

但即使是宣传功能,电商也不如百度SEO推广。虽然小五金产业毛利率接近15%,比其他家居产业毛利率高;但其产品种类多,规格复杂,单一产品的订单量又相对较小,不同单一产品的熟练工人成本又高,实际上很难形成规模产业,以小作坊形式反而活得更好。同时,这是因为金属配件不是单独的产业,它是以重要补充的形式与其他建材产业配套销售,所以很难形成品牌效应。“客户在网上搜索,更多是看某一单一品种哪个产家有生产,这时候,产品导向的搜索比品牌店更多。”梁劲强每年在百度SEO推广投入近百万,回报的订单量超过总订单量20%,他决定明年加大搜索投入,搁置阿里巴巴的运营。

但国际电商的投入不能停。“Ebay虽然需要开店费用,但其实推广成本比阿里巴巴低。同时,国际客户对Ebay对信赖程度还是挺高的。”梁告诉记者,自从开了Ebay,国际客户对普利威品牌有所耳闻,交易沟通成本降低了很多。目前,普利威50%货物销往国外,这也让其一定程度避免了国内房地产寒潮对小五金产业的冲击。

同时,梁劲强认为还是传统的展会对销售量的提升更加有帮助。“北京、上海两场国内展会,德国、巴西两场国际展会,我们每年都必须去。大部分新订单新客户都是通过这些面对面的展会获取的。”梁劲强认为,产业转型升级是必要的,但现阶段,传统渠道对产值增长更有帮助。

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